EN 2025, LA CONSTRUCCIÓN DE UNA MARCA PERSONAL, LA GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LOS COSTOS Y LA PLANEACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE.

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Hay que transformar la creatividad inicial del negocio en una estructura organizada, responder a las demandas de los clientes, optimizar los costos y las operaciones para mantener la competitividad frente a las variables económicas.

La clave radica en comprender que el éxito no es un solo elemento, sino la combinación de múltiples factores: liderazgo, eficiencia, control financiero, innovación y, sobre todo, un enfoque constante en quien da vida al negocio; es decir, el Cliente.

EMPRENDEDOR, EMPRESARIO, MARCA PERSONAL Y UNA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA,

PILARES EN EL DESARROLLO SOSTENIBLE DEL NEGOCIO.

El empresario innova y se enfoca en la gestión eficiente de sus recursos, el liderazgo de equipos y la consolidación de una cultura organizacional.

La marca personal es su activo estratégico. Dado que la transparencia y la confianza son clave, la marca personal del emprendedor juega un rol crucial; más allá de los productos o servicios que ofrezca, los clientes y socios quieren conectar con las personas detrás de las empresas. Esto añade valor al negocio.

La planeación estratégica es la base del crecimiento sostenible. Permite definir objetivos claros, identificar fortalezas y oportunidades, y prever posibles riesgos. Fomenta una visión a largo plazo y ayuda a mantener a todo el equipo alineado con los valores y metas de la empresa.

Imagen de Ronald Carreño en Pixabay

HOY AL EMPRESARIO SE LE EXIGE IR MÁS ALLÁ DE LA PASIÓN INICIAL, REQUIERE CONSTRUIR ESTRUCTURAS SÓLIDAS.

Debe gestionar eficientemente cadenas de suministro y responder a las demandas de un mercado que valora la calidad, la sostenibilidad y la personalización.

Debe actuar en un escenario complejo, que reúne las fluctuaciones del peso frente al dólar, que afectan las importaciones de maquinaria, materias primas y las exportaciones de productos terminados, con la posible reestructuración de tratados comerciales y medidas proteccionistas en mercados clave, como Estados Unidos. Lo que le demanda estrategias de diversificación de clientes, sumado a un incremento en costos laborales por el aumento del salario mínimo que impacta la estructura de costos, exigiendo una mayor eficiencia operativa.

En la organización, la planeación estratégica se vuelve indispensable para enfrentar estos desafíos. Es identificar oportunidades en el mercado interno, fortalecer cadenas de valor locales y adoptar tecnologías para optimizar procesos, junto con la adaptación a las tendencias de consumo.

LA MARCA PERSONAL,

COMO DIFERENCIADOR EN UN MERCADO SATURADO DE POSIBILIDADES.

En un sector como el nuestro, estimados amigos, donde las tendencias cambian rápidamente, la marca personal del empresario juega un papel clave. Los consumidores no solo buscan productos de calidad, sino también historias auténticas detrás de las marcas. Esto es especialmente cierto en el ámbito de la moda, donde los valores como la sostenibilidad, la inclusión y la responsabilidad social son determinantes.

EL PROPÓSITO

¿PARA QUÉ?

¿PARA QUIÉN?

EL CLIENTE, EL CENTRO Y OBJETIVO DEL NEGOCIO.

El cliente no es solo un comprador, es el punto de partida y la meta de todas las decisiones estratégicas.

Para que el cliente sea el centro del negocio, es necesario entender profundamente quién es, qué necesita y cómo se comporta.

Imagen de Gerd Altmann en Pixabay

Un cliente satisfecho no solo genera ventas recurrentes, sino que también se convierte en un embajador de la marca. Sus preferencias dictan las líneas de diseño, materiales y hasta los canales de distribución. Conocer al cliente permite desarrollar propuestas únicas que destacan en un mercado saturado; identificándolo, rastreando sus comportamientos de compra, sus patrones de consumo y opiniones en redes sociales. Con una escucha activa, estableciendo canales de comunicación directa con ellos, con encuestas postventa o interacciones en redes sociales.

Convertirlo en el centro del negocio, integrando sus preferencias en el desarrollo de productos, desde colores hasta tallas inclusivas. Creando experiencias memorables en cada punto de contacto, ya sea en tiendas físicas, plataformas digitales o atención al cliente.

Con flexibilidad y adaptación, escuchándolo continuamente y adecuando estrategias para satisfacer sus necesidades cambiantes. Ofreciendo no solo productos, sino también servicios adicionales como asesoría de moda, opciones sostenibles y empaques personalizados.

LA CEREZA,

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE LOS COSTOS, CLAVE PARA LA SOSTENIBILIDAD.

En un entorno donde los márgenes pueden ser afectados por fluctuaciones económicas, entender y controlar los costos no es opcional, es esencial para la sostenibilidad. En costos de producción, materias primas (precios de textiles, hilos, tintes y otros insumos, priorizando proveedores confiables y competitivos). En mano de obra, evaluar continuamente la productividad del personal en relación con el costo laboral creciente.

Planificar la adquisición de Maquinaria y tecnología, mantenimiento y actualización de equipos para maximizar la eficiencia.

En cuanto a los costos indirectos, logística y transporte (optimizar rutas y modos de envío para reducir costos en distribución). En energía y servicios, implementar medidas de eficiencia energética para disminuir gastos en electricidad, agua y otros servicios.

En relación a los costos fijos y variables, como renta o instalaciones, analizar si la infraestructura actual es óptima para las operaciones. En los gastos administrativos, identificar áreas de mejora para reducir desperdicios o procesos redundantes. En los costos de comercialización, el marketing y la publicidad, profundizar en maximizar el retorno de inversión en campañas publicitarias, especialmente en redes sociales y plataformas digitales. Evaluar la rentabilidad de los canales de distribución (tiendas físicas, online, mayoristas).

Determinar el costo exacto de cada prenda para identificar áreas de mejora en rentabilidad.

Trabajar con los indicadores de desempeño, establecer métricas como costo por unidad producida, margen de ganancia por la línea de productos y porcentaje de desperdicio.

Una gestión efectiva no solo se trata de optimizar costos, sino también de asegurar que las operaciones estén alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.

A MANERA DE CONCLUSIÓN

Los empresarios que integren tendencias como la moda sostenible o la personalización a gran escala podrán diferenciarse en un mercado saturado. Asimismo, quienes fortalezcan su marca personal como líderes de opinión, podrán atraer tanto a consumidores conscientes como a socios estratégicos.

Finalmente, la planeación estratégica que contemple variables macroeconómicas permitirá mitigar riesgos y aprovechar oportunidades, como el crecimiento del comercio electrónico y la preferencia por productos fabricados localmente.

El año 2025 representa un período de desafíos, pero también de grandes oportunidades. Aquellos que logren evolucionar de emprendedores a empresarios, construyendo una marca personal sólida y adoptando una planeación estratégica encarada al entorno económico, estarán mejor preparados para enfrentar las complejidades del mercado.

*ROJAS BURGOS CONSULTORES S.C.                                                                             www.rojasburgosconsultores.com                                                                     rojasburgosconsultores@hotmail.com / WhatsApp 33 1556 0805